Hopp til hovedinnhold
Søknadsbasen
Lønn og forhandling2 min lesing

Lønnssamtalen: slik forbereder du deg og hva du sier

Slik finner du ut hva du bør tjene, bygger argumentene, sier et konkret tall og svarer når du hører at det ikke er budsjett. Med SSB-tall og råd for deg med tariffavtale.

Av · Fullstack-utvikler · Bygger SøknadsbasenPublisert 25. oktober 2026

Lønnssamtalen er kort, men den påvirker lønnen din i årevis. De fleste som går ut skuffet, har gjort én av tre ting: de visste ikke hva andre i yrket tjener, de hadde ingen konkrete resultater å vise til, eller de sa aldri et tall.

Finn ut hva du bør tjene

SSB publiserer månedslønn for hvert yrke hvert år, med median og kvartiler (statistikkbanken tabell 11418). Bruk medianen, ikke snittet. I 2025 var medianen for alle yrker 55 800 kroner i måneden, mens snittet var 62 070 kroner, fordi de som tjener mest, trekker snittet opp. Se også på spennet: den nedre kvartilen er lønnen en fjerdedel tjener mindre enn, og den øvre er lønnen en fjerdedel tjener mer enn.

I lønnssjekken velger du yrket ditt og ser spennet fra SSB, og hvor din lønn ligger. Lønnen du skriver inn, lagres ikke.

Tallene gjelder yrket slik SSB grupperer det. Erfaring, sted og bransje betyr mye, så bruk tallene som et utgangspunkt, ikke som en fasit.

Bygg argumentene

Lederen trenger en grunn til å si ja, som hen kan forklare videre. Skriv ned to eller tre resultater fra det siste året, med tall der du har dem:

  • noe du har fått i gang eller gjort bedre
  • ansvar du har tatt på deg utover stillingen
  • ros fra kunder eller kolleger

Skriver du i karriereloggen hver fredag, ligger argumentene klare når samtalen kommer.

I selve samtalen

  1. Start med resultatene. Fortell kort hva du har fått til.
  2. Si et konkret beløp. «Jeg ønsker å gå opp til 640 000 kroner» er lettere å svare på enn «jeg vil gjerne ha mer».
  3. Lytt og still spørsmål. Hvis svaret er lavere, spør hva som skal til for å komme dit.
  4. Ikke svar på stedet hvis du er usikker. Be om en dag eller to.
Tips

Hører du at det ikke er budsjett nå, spør hva som skal til, og avtal en dato for ny samtale. Spør også om andre goder, som kurs, fleksibilitet eller mer ansvar som kan gi lønn senere.

Har du tariffavtale?

I mange virksomheter med tariffavtale forhandler den tillitsvalgte for gruppen i de lokale forhandlingene, og du har ikke en egen lønnssamtale. Da er det viktigste å gi den tillitsvalgte argumentene dine i god tid: resultatene, ansvaret du har fått, og hva andre i yrket tjener.

Etter samtalen

Be om at det dere ble enige om, skrives ned, også hvis svaret var nei og dere har avtalt en ny samtale. Det gjør det lettere å følge opp, og du har noe å vise til neste gang.

Ofte stilte spørsmål

Hva er vanlig lønn i Norge?
Ifølge SSB var medianen for alle yrker 55 800 kroner i måneden i 2025, mens snittet var 62 070 kroner (statistikkbanken tabell 11418). Medianen er midt på: halvparten tjener mer, halvparten mindre.
Kan jeg forhandle lønn når jeg har tariffavtale?
Ofte forhandler den tillitsvalgte for gruppen i de lokale forhandlingene. Da er det viktigste å gi den tillitsvalgte gode argumenter i god tid før forhandlingene.
Når er det lurt å be om lønnssamtale?
Etter et godt resultat, når du har fått mer ansvar, eller før de lokale forhandlingene. Ikke midt i en krise for avdelingen.

Les også